Votre outil d’animation de réseau de fonctionner en ligne hors-ligne, voilà pourquoi : Un réseau ou un signal wi-fi n’est peut-être pas disponible dans … Lire la suite de Pourquoi votre check-list de points de vente doit fonctionner en ligne et hors-ligne. 50€ /h. Le parcours Olfactif. L'animation dans le point de vente : Quant à l'animation dans le magasin, elle est quasi inexistante. Les principaux sont : Coef de rotation des stocks = Stock moyen en volume . Animer et développer un point de vente L'ère du e-commerce ayant bousculé nos codes de consommation, l'accompagnement d'un responsable de magasin dans sa mission est essentiel. C’est un investissement à long terme et joue un grand rôle sur la productivité et rentabilité de votre activité. . Car malgré la professionnalisation de l’activité et l’intégration d’innovations dans les points de vente, les journées d’animation restent classiques. Les points de vente doivent composer avec leurs propres compétences marketing, et avec … La préférence d’une marque ou d’un point de vente par rapport à un autre tient parfois à peu de chose : un sourire, un échange, un moment de convivialité. 1. De cette manière, vous anticipez, prévoyez et préparez sereinement l’animation régulière de votre boutique. 60€ /h. D’autre part, le dispositif étant mobile, il est plus aisé de le déplacer d’un hypermarché à un autre. Cela implique de bien gérer la logistique, la mise en rayon ou la caisse. L’animateur de réseau de vente (ou Animateur Réseau) assure l’intermédiaire entre la direction de l'enseigne qui l’emploie et les points de vente sur un secteur géographique donné (régional ou national) afin de quadriller commercialement et d’appuyer la présence de l’enseigne en lui permettant de prospérer aux dépends de la concurrence Merchandising : optimiser son point de vente en 3 étapes. Petit conseil: si vous organisez une animation chez un partenaire ou sur un lieu de vente, laissez toujours un peu de doc après vous, même si elle sera jetée dans la semaine. NOTIONS . L’avantage de posséder des notions en animation commerciale L’animation commerciale concerne généralement toutes les actions promotionnelles qui vont pouvoir être réalisées en points de vente (démonstration, dégustation, vente sur accroche…). 6. Publié par Amélie Moynot le 16 nov. 2018. Une fois que le décor est planté, il faut le faire vivre L'animation constitue la touche finale de la théâtralisation du produit. D’autant qu’il y en a plusieurs au cours de l’année comme les vacances, les posts-soldes, etc. Mais c’est sans compter sur le pouvoir de l’animation commerciale en termes d’objectifs de vente. Les animations commerciales telles que les ventes confidentielles ou une offre deux pour un dynamisent, voire optimisent les ventes. Dans un point de vente, le produit a constamment besoin d’être mis en valeur et argumenté. Cette même étude indique que le coût de la non-conformité est évalué de 1% à 4% du CA annuel d’un point de vente. Elles sont parfois mise en place à l'initiative du distributeur comme par exemple pour … créer des ateliers dans votre boutique. 5 (55 avis) Claire. Petit conseil: si vous organisez une animation chez un partenaire ou sur un lieu de vente, laissez toujours un peu de doc après vous, même si elle sera jetée dans la semaine. Évènements Découvrez les points forts du Parcours Olfactif des Vins dans le cadre de l'animation d'un évènement. 2. but de l’animation commerciale 3. les objectifs et attente... Téléchargements : 253 Taille : 2,330.32 Kb 5 (1 votes) Support d’introduction a l’animation … animation permet de toucher des personnes qui n’ont pas forcément l’habitude de venir en cœur de ville. Perméabilité entre les pôles d’ACTIVITÉS 1 et 3 et les blocs 1 et . 2.2 La fiche technique de produit. Possibilité de décliner une activité dans de multiples domaines. traduction animation d'un point de vente dans le dictionnaire Français - Anglais de Reverso, voir aussi 'Maison d'animation et des loisirs',cinéma d'animation',film d'animation',Brevet d'aptitude aux fonctions d'animation', conjugaison, expressions idiomatiques 1 – L’identification de l’entreprise. 1 er cours offert ! L'animation inclut dégustation et distribution de goodies. Symboles d’un commerce toujours très actif, elles attirent vers vous de nouveaux clients, tout en donnant à vos anciens clients des raisons supplémentaires de se rendre dans votre enseigne. Une aubaine pour les marques qui souhaitent s'installer en point de vente. En collant aux événements et dates clés, v… Non seulement elle permet d’accroître rapidement le chiffre de vente, mais elle favorise également le développement de la clientèle. Bref, il accomplit l'une des tâches qu'il apprécie le moins, il faut l'avouer: le reporting. Chargé de la promotion et de la mise en valeur d'un produit ou d'un groupe de produits, il anime des opérations spéciales dont l'objectif est d'amplifier la vente d'un produit particulier. DEMARCHE:. 1 er cours offert ! 4,9 (24 avis) William. 60€ /h. Cette zone peut aller de quelques centaines de mètres (boulanger) à un continent entier (Disneyland Paris). Permettant de créer une vraie synergie dans le réseau et une amélioration de la communication locale et nationale, l’animation de réseau est essentielle pour répondre efficacement aux nouvelles attentes des consommateurs. En effet, il y a toujours des gens qui manquent ce genre d’animations et qui passent le lendemain ou le jour d’après pour demander de … SYNTHESE SUR ORGANISATION SURFACE DE VENTE mercredi, octobre 5th, 2011. synthèse. Les missions de l'animateur des ventes s'effectuent dans des lieux et des contextes différents. mais aussi festival de Cannes, coupe du monde, etc. Vecteur de trafic, de fidélisation et de ventes, les animations commerciales sont un moyen efficace dont dispose les associations de commerçants… 5 (10 avis) Maevane. C - L'animation sur le lieu de vente. Nous sommes convaincus que la force des réseaux vient de leurs points de vente. 1. Aux personnels de vente :-un réapprovisionnement des rayon sans gêner les clients. Les animations commerciales sont essentielles. En Savoir + 2. L’animation commerciale a pour objectif de vous faire connaître, d’établir votre réputation, de booster le trafic de vos boutiques (en dur ou en ligne) pour accroître vos ventes et assurer la fidélisation de votre clientèle ! Attractivité du point de vente : quand l’animation se fait spectacle. Commerces Découvrez les avantages du Parcours Olfactif des Vins pour l'animation d'un point de vente. Son sens de la pédagogie allié à des qualités relationnelles certaines et une bonne connaissance des produits d'assurance et financiers, le conduisent naturellement à souhaiter gérer un centre de profit et manager une équipe commerciale. Chlorophylle est une coopérative à dominante alimentaire biologique. 1.2 Organisation du point de vente. Partie III. Vidéo réalisée avec PowToon pour expliquer la zone de chalandise du point de vente Animation présentant la Progammation Neuro Linguistique publié le 25/12/2015. clients potentiels d’un point de vente. En 2001, l‘entreprise s‘est vue attribuée, suite à l‘audit de Qualicert SGS, la certification de service reconnaissant l‘engagement de l‘entreprise à offrir à ses clients des prestations de service de qualité (sur les sites de Salaise-sur-Sanne et Bussy-St-Georges). Préparation et déroulement de l'animation: 2.1 Planification de l'action. Pour dynamiser votre point de vente, mettre au point un planning d’animations commerciales est la meilleure façon d’organiser des événements tout au long de l’année. En effet, le phygital tient compte des habitudes prises par vos clients : Sommaire Introduction: Partie I. Les principales caractéristiques du point de vente: 1.1 Identification du point de vente. Elle comporte aussi une dimension personnalisée: outre les visages, les prénoms des client(e)s s'affichent en couverture des magazines. Supports: Documents distribués Livre ANIMER de … voici quelques astuces pour attirer des clients sur votre point de vente!l'animation est un outil stratégique car elle va permettre de donner du dynamisme au point de vente et de faire augmenter les ventes de Vu sur lesechosdelafranchise.com. Les animations peuvent avoir lieu dans différents contextes: point de vente, mais aussi parkings, chapiteaux, galeries marchandes, voie publique, etc. L’assortiment du magasin : largeur et profondeur . La promotion de vos produits se fait alors au coeur du point de vente, au plus près de l'acte d'achat.. 76% des shoppers prennent leurs décisions d'achat en magasin. Le merchandising est l’une des techniques-clé du marketing en point de vente. L'assortiment du point de vente. Le vrai message de l’animation du point de vente est donner l’impression au consommateur « tout le magasin est à votre service » ; le consommateur se sent libre qu’à la possibilité de se déplacer entre les rayons facilement et spontanément dans une atmosphère qui lui donne le plaisir d’acheter. [1] Alain WELLHOFF, Jean- Emile MASSON, op.cit, p 137. Aménager un espace de vente avec soins constitue un levier efficace pour favoriser le développement commercial, optimiser les processus d’achat et améliorer le chiffre d’affaire du magasin. Un programme d’animation digitale n’aura en effet jamais la c… 8 >>> Trouvez l’erreur Des anomalies sont dissimulées dans les vitrines des commerces participants. 9 Une aubaine pour les marques qui souhaitent s'installer en point de vente. Enfin, rappelez-vous que 76 % des décisions d’achat sont prises sur le point de vente. Les activités sont « hybrides » et . La communication sur l’ouverture d’un point vente ne doit pas seulement faire connaître votre magasin, mais elle doit apporter du flux en magasin et donc du CA. La mise en scène et l’ambiance de votre point de vente seront votre outil principal de communication, à travers sa décoration inédite, les tenues spéciales de vos vendeurs, l’originalité de vos PLV et de … Dispositif Ouverture d’un magasin. L’animation de l’espace de vente L’animation de points de ventes physiques : produits placés au bout des rayons (appelé « tête de gondole »), utilisation des stops rayons. Sa finalité: Apprendre à susciter le besoin pour un produit. Une formation indispensable pour faire de votre point de vente un véritable levier de croissance et un lieu de vie. Les consommateurs, de plus en plus exigeants, veulent des expériences personnalisées, des packaging … C - 1 . La présentation de votre fiche doit être agrémentée par une photo du point de vente, un extrait de carte pour situer géographiquement son implantation et sa zone de chalandise. C'est un choix du directeur du magasin qui pense que le magasin n'a pas besoin de faire d'animation pour augmenter ses ventes et car les animations coûtent cher à mettre en place. Utile à la fois pour déclencher l’acte d’achat, augmenter le panier moyen, travailler son image et créer une proximité avec le consommateur pour séduire de nouveaux clients, on considère que l’animation commerciale permet de multiplier par deux les ventes en valeur chaque jour animé ! 3 idées d’animations de votre point de vente. Les événements marquants autant que les dates clés doivent s’inviter dans vos rayons pour l’animation de vos points de vente. ape-strategie.fr. OBJECTIFS:. Quantités vendues : Stock moyen = 2 : stock initial + stock final . Activation point de vente. De la théâtralisation du point de vente au marketing expérientiel, en passant par le marketing polysensoriel, le « spectacle » en magasin, au sens large du terme, fait recette.A tel point que tout le monde cherche – marques, enseignes, distributeurs, discounters – à proposer des expériences inédites en magasins pour faire venir, et surtout revenir, les clients. Une animation commerciale commence à partir du moment où les prospects effectuent leurs recherches. Un " Les trublions du goût " trublionnent aussi chez Carrefour. Réaliser une animation commerciale vous assure une présence optimale en magasin et vous aide à développer la notoriété de votre marque. La méthode est donc diablement efficace. L'animation dans le point de vente : Quant à l'animation dans le magasin, elle est quasi inexistante. Des leviers que peuvent activer les commerces de proximité pour dynamiser leurs points de vente. L’animation commerciale pour atteindre vos objectifs de chiffre Un point de vente ne doit pas se résumer uniquement à un lieu de vente […] 5 réseaux sociaux pour booster mon commerce Ne pas voir un seul client de la journée. Elle varie en fonction des activités de l’entreprise et peut par exemple se présenter sous forme de démonstration, de dégustation … 1 er cours offert ! 2.3 mise en œuvre et restitution de l'action. Responsable adjoint d’un dirigeant d’une PME-PMI commerciale, d’un point de vente Responsable de point de vente A terme les managers évoluent vers des fonctions opérationnelles dans des magasins plus grands ou pour un ensemble de magasins (chef de secteur, chef de ventes, directeur adjoint, directeur de magasin, directeur régional). Aujourd’hui, l’animation de réseau joue un très grand rôle dans le développement des entreprises avec des points de vente. 5 (71 avis) Pascal. Réaliser une animation commerciale vous assure une présence optimale en magasin et vous aide à développer la notoriété de votre marque. Plus de 17 ans d’expertise en animation commerciale sur l’ensemble des circuits de distribution et catégories dont des produits à plus forte valeur ajoutée. Vous pouvez également faire le pari de la théâtralité et d’un imaginaire en accord avec vos produits. Le vrai message de l’animation du point de vente est donner l’impression au consommateur « tout le magasin est à votre service » ; le consommateur se sent libre qu’à la possibilité de se déplacer entre les rayons facilement et spontanément dans une atmosphère qui lui donne le plaisir d’acheter. D’une part, la marque dispose d’un véhicule ou d’un espace à ses couleurs et cela, sur une surface plus grande que celle qui lui est attribuée à l’intérieur du point de vente – où le nombre de mètres carrés disponibles est restreint. La vente de produits génériques est un défi de taille, du fait de leur manque de caractéristiques uniques. Ses objectifs sont de développer le trafic, de fidéliser, d'augmenter la conversion et le panier moyen, et de favoriser l' expérience d'achat . Des leviers que peuvent activer les commerces de proximité pour dynamiser leurs points de vente. Les animatrices … Un point de vente a besoin d’une stratégie de gestion efficace pour avoir une meilleure rentabilité. C’est le rôle de l’animation commerciale. 1 er cours offert ! Impression Imprimer L'article au format pdf. ANIMATION DES ÉQUIPES POINT DE VENTE. Je m'abonne. Faire connaître le point de vente. La charte repose sur deux parties distinctes, la première décrivant l'état des lieux et reprenant les fondamentaux (définition, objectifs) des opérations d'animation, la seconde mettant en avant les différentes étapes, du brief à la mise en place des actions d'animation … 4 pages. Alors que la plupart des responsables sont au fait du problème, un certain nombre d’idées reçues font surface : Idée reçue n°1 : La formation est suffisante. Accueil; Conseil; Conseil en Animation des équipes point de vente; Partager. Il peut s’agir d’un stylo chez un pharmacien, une boucle d’oreille chez le boulanger, … À l’aide d’un bulletin, les Certes, le gros des actions demeure classique. L’animation commerciale au coeur de votre stratégie e-commerce 7 De janvier à décembre, pendant les périodes creuses ou prospères, l’animation commerciale demeure la clé de voûte de votre succès. Archive for the ‘DOSSIER 1 : ORGANISATION DE LA SURFACE DE VENTE’ Category. Les animations font partie des meilleurs moyens pour dynamiser un point de vente. Un kit d’animation est composé d’éléments destinés à la théâtralisation d’un point de vente ; comprenant généralement des supports de PLV, affiches ou accessoires promotionnels propres à un produit donné, il est en règle générale remis au distributeur par une entreprise spécialisée dans le marketing en point de vente … Les éléments à prendre en compte dans le calcul de son prix de vente 2. Objectifs. Animation commerciale / Formation Animation commerciale / Formation en point de vente, comprendre le produit, inciter l’acte d’achat Animer et former vos clients et les équipes en points de vente, c’est la garantie d’un meilleur sell-out et d’un attachement à vos marques. Présentation du point de vente 1.1 Le point de vente : Le magasin où j’ai réalisé mon action se nomme « Chlorophylle », il se situe à la Beaujoire. C'est un choix du directeur du magasin qui pense que le magasin n'a pas besoin de faire d'animation pour augmenter ses ventes et car les animations coûtent cher à mettre en place. C’est principalement les jours d’affluence, comme le samedi, qu’elle est réalisée. 2 juillet 2015 animation de réseau, Audit opérationnel, checklist Laisser un commentaire. 1ère étape : Bien définir sa zone de chalandise pour identifier le mapping de l’opération TROTANDGO. 3. Formation gestion d'un point de vente : Animer, gérer, vendre et manager un commerce. 6 animations commerciales de grandes marques inspirantes. Il s’agit de réaliser en quelque sorte une carte d’identité du point de vente. Objectifs d’une animation Le but étant d’éviter un surstock, une rupture de stock ou les longues mises en attente en caisse. En Savoir + Vous êtes ici : Accueil Le Parcours Olfactif des Vins Animé par Sylvain FAUVÉ 21200 BEAUNE 06 16 19 62 39. décloisonnées. Intégrer des événements qui génèrent des pics de ventes (ou des dates qui représentent un potentiel de ventes) ne suffit pas ! L'animation, une nécessité. Animation Point de vente . Vous avez un projet d’animation commerciale en point de vente. L’urgence de la rentrée comme la passion des jeux olympiques sont des incontournables pour générer du trafic dans les points de vente grâce à une animation commerciale. Son étendue dépend de la surface du point de vente, du mix produit (produits proposés), de la communication effectuée. N’oubliez pas de donner les moyens (financiers et humains) nécessaires à votre animateur réseau pour qu’il mène à bien sa mission. 80€ /h. Il consiste à savoir se mettre à la place du client en présentant le bon produit au bon moment, au bon prix, à la bonne place, avec la bonne présentation et la bonne information. La vente de produits génériques Le but du jeu: Livrer un argumentaire de vente convaincant pour un produit générique. Animer ses points de vente pour qu’ils réalisent leurs objectifs de chiffre d’affaires Cependant, arriver à motiver un réseau de points de vente ne se fait pas en un claquement de doigts. Marketing du point de vente : investissez 100 % du parcours d’achat Pensez phygital ! Tous secteurs confondus, les animations en magasin permettent de multiplier par deux les ventes en valeur lors des jours animés. Le choix d’un point de vente est très important pour tout genre d’activité commerciale. Votre point de vente peut être animé en mettant … En plus des indicateurs généraux (CA HT, marge…), un point de vente doit surveiller des indicateurs essentiels pour piloter la gestion de ses rayons. Elle est réalisée dans la plupart des cas, dans des points de vente pour augmenter le nombre de ventes d’un produit ou d’un service quelconque. Elles permettent de faire vivre un produit sur son lieu de vente, de surprendre les clients et d’aller pour le fabricant à la rencontre du terrain. Le responsable de point de vente est capable de concevoir un point d’animation d’équipe de lancement de journée structuré, en commençant par l’analyse de la performance de la veille, puis les objectifs de la journée, et enfin les moyens pour les atteindre. Vidéo … La stratégie de localisation des points de vente est appelée géomarketing. Des animations réalisées dans de grandes enseignes misent sur la personnalisation ou la mise en valeur des clients. commerciale, réalisée en point de vente, principalement sur les fruits et légumes frais. ENJEUX. L'animation est généralement assurée les jours d'affluence (le plus souvent le samedi) par des prestataires spécialisés pour le compte des marques. Il s’agit d’un volet de “knowledge management” et de “sales enablement”. Des animations réalisées dans de grandes enseignes misent sur la personnalisation ou la mise en valeur des clients. En effet, il y a toujours des gens qui manquent ce genre d’animations et qui passent le lendemain ou le jour d’après pour demander de … France : parcourez les 37 fournisseurs potentiels du secteur animation sur points de ventes sur Europages, plateforme de sourcing B2B à l'international. L’animation commerciale : Une action marketing pour accroître ses ventes. Une animation commerciale est une action marketing. Le marketing point de vente, ou MPV, désigne l'ensemble des techniques marketing déployées sur un point de vente et permettant d'augmenter son efficacité commerciale. C’est le cauchemar de tout […] Toutefois, les changements et les différentes interventions que vous allez réaliser seront dirigés vers deux grands objectifs : augmenter le trafic sur le lieu de vente, et faire grimper la valeur du panier moyen. Toujours dans l’univers du digital, la réalité augmentée permet de se démarquer dans le monde du retail. Après le succès de l’article avec ses 4 100 vues à ce jour, je vous propose un second volume de 20 idées d’animations commerciales originales, avec la part belle cette fois à la high-tech. 6 animations commerciales de grandes marques inspirantes. Sauf que tout le monde le sait : pour tirer véritablement profit d’un événement, il vous faut soigner votre différence ! L'animation commerciale désigne généralement les animations commerciales réalisées en points de vente (vente sur accroche, dégustation, démonstration, etc.). Animer un réseau de points de vente est un travail qui doit se faire dans la durée. Offrir un service différenciant en guise d’animation. Parfois «considérée comme un mal nécessaire par les annonceurs», selon l’expression de Pierre-Yves Raymond, p-dg de l’agence Marque and Co, l’animation commerciale obtient de bons résultats. Et ça marche ! Découvrez comment développer la proactivité de votre réseau avec un outil qui facilite la l'animation et la collaboration. Le merchandising : accroître la rentabilité du point de vente. Auteur Marie-Anne Dupuis. En lien avec la devanture, l’agencement de la surface commerciale doit permettre d’identifier rapidement le concept, l’image de marque et le positionnement du magasin. Une opération réalisée par les agences The Brand Nation et Buzzeo en avril et mai 2014. CADRE DE L’INTERVENTION. Animation présentant la définition de l'assortiment d'un point de vente publié le 14/02/2016 Vidéo réalisée avec PowToon présentant la définition de l’assortiment d’un point de vente Largeur et profondeur. Après un bref aperçu sur les motivations et le choix d'un point de vente par le client, ainsi que sur les différents leviers marketing sur lesquels le distributeur peut jouer pour influencer le comportement d'achat du consommateur dans le magasin. C’est aussi dans ses conditions de travail que se trouve la clé de … Si vous n'avez pas trouvé votre notice, affinez votre recherche avec des critères plus prècis. BTS NDRC. Posted in DOSSIER 1 : ORGANISATION DE LA SURFACE DE VENTE | No Comments » CADRE DE L’INTERVENTION mercredi, octobre 5th, 2011. C’est évidemment l’animation de point de vente la plus classique, mais parfois, il faut savoir être classique. Intégrer les indicateurs spécifiques d’un point de vente 93 Connaître les indicateurs opérationnels de gestion économique d’un point de vente 94 Clarifier les indicateurs de performance et de pilotage 98 L’animation de la réunion tableau de bord par les acteurs de la performance 103 C. HAPITRE . 1 er cours offert ! Noël, nouvel an, fête des mères, chandeleur, pâques, etc. A l’heure où tout évolue à une vitesse incroyable, les entreprises doivent aussi se réinventer constamment afin d’offrir des animations commerciales percutantes. Top 2 : La réalité augmentée. De retour chez lui, Jacques, commercial chez un équipementier automobile, saisit, sur son PC portable, ses données du jour: nombre de visites de clients et prospects, de devis, de propositions commerciales, taux de transformation. 4,9 (43 avis) Régis. PERFORMANCES COMMERCIALES DU POINT DE VENTE . Le gestionnaire d’un point de vente doit être polyvalent : il doit non seulement maîtriser les notions indispensables à la tenue d’un point de vente (petit commerce, rayon dans une grande surface,…) mais aussi avoir les compétences d’un vendeur qualifié. Ce dont vous avez besoin: Une roue des lettres, de la créativité. Au-delà de l’incentive, le programme d’animation des vendeurs est un très bon point de contact pour leur communiquer des contenus clés sur l’entreprise et ses produits, des contenus d’aide à la vente, et les inciter à se former. La gestion d'un point de vente demande quelques fondamentaux permettant d'assurer la pérennité de votre commerce, magasin, boutique ou point de vente de manière générale. Les cours en un clic. Chez Impact Sales & Marketing, le point de vente est un lieu d’échange. Elles peuvent prendre des formes différentes : stand de dégustation, atelier culinaire éphémère, etc. l'animation d'un point de vente est l'ensemble des moyens que l'on doit mettre en œuvre pour rendre le magasin vivant. Généralement, elle s’accompagne des mesures de prévision de vente pour pouvoir […] Strada Marketing, agence experte du point de vente, vous accompagne dans vos différentes prises de parole en magasin avec un objectif principal : créer la rencontre entre vos marques, les distributeurs et les consommateurs. C’est pourquoi JUJU’S Activations s’attèle à créer des animations culinaires théâtralisées en point de vente… Votre point de vente peut être animé en mettant en place un service unique représentant une valeur ajoutée. Vous pouvez offrir le ticket de parking, la livraison à domicile, le portage des paquets de votre clientèle ou encore l’intervention d’un personal shopper, si vous avez une boutique de prêt-à-porter. Offert pour toute inscription à cette formation : 6 mois d'abonnement au magazine Stratégies et à sa newsletter quotidienne ! De très nombreux exemples de phrases traduites contenant "animation d'un point de vente" – Dictionnaire anglais-français et moteur de recherche de traductions anglaises. Pourquoi c'est innovant: L'animation permet de vivre un moment original, ludique et valorisant pour le consommateur.
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